主要就是电话营销和陌生拜访两方面嘛，应该都是差不多的。

大家好！

学员：老师好，我是经营图文快印的，现生意很难做，请老师指点下。我先说一下我现在的情况。

目标客户：主要针对公司企业和各类店面有广告制作需求的群体。

主营业务：主要有打印复印，工程图，名片，写真，灯片，菜谱，相册制作等。

我的优势：目前相比别人一些打字复印的小店唯一的优势，就是设备稍微齐全点，但是其实现在大部分做这行的设备都差不多了，所有优势不是很明显。

我的目标：目前的一个月业绩也只有3-4 万，有时候甚至亏本，我的目标是最起码得做到10 万才行。实现这目标的阻力：

一、设备更新太快，我们成本相对一些大的店来说要高，价格战做不过，当然也没考虑单靠价格战来做。

二、整个长沙这行业店面有近五六百家，差不多市中心隔个三五百米就一家，竞争太大。

三、地域性强、一般客户不急的还好，急的话肯定是方便第一，太远了他也不方便，所有我现在这个位置处于居民小区地段位置不合适，目标客户聚集不多，这半个月准备换店面，已经签了转租合同，正在寻找合适地段。

你好负责人，能和您在这里相识是一种缘分，您花50秒的时间看一下这个合作的项目，说不定能为您的广告公司带来新的发展商机，目前鑫雅标识标牌厂专为各地区的广告公司、广告图文公司加工各种奖牌、腐蚀字牌、条牌、交通标志牌、交通标志杆、反光标牌、宣传栏、社区标识、价值观标识等标识。如果您对以上标牌有兴趣的扫一扫二维码加微信好友，我会及时为您报价，鑫雅标识标牌厂11年标志牌生产经验，行业信誉好，质量有保证，价格实惠，目前各地区广告公司纷纷与我们合作，我们与客户共赢合作，为客户创造了不少利润，省时+省心+省钱=开心挣钱，这是我们公司的宗旨。

鑫雅在过去的10年里，为100家广告公司成功每家创造利润50万元，600多个工程案例为成了我厂与广告公司强强合作的见证。

用过哪些方法：最开始就是坐等，因为有个地产广告公司有关系，所以有些订单。后面开始跑业务，针对一些店铺发发传单，但是没什么太大效果。

我还有什么其他资源：有资源的就是我们另外有广告设计公司可以接平面设计单，目前就是靠几个老客户维持，基本上没有什么新客户，老客户有国家单位的，但是很难结款，有大型连锁电影院。

我：像你这种都属于被动型业务，这样做很累。我建议你重新开辟市场。做主动型业务。比如：很多书法大师都想宣传自己的作品，你就做一本书法大师集，可以一期一期的出，每期5000本，每个书法大师都可以把自己的作品及介绍展示在书里面，一本书200页，可以容纳200个书法家的作品。每个书法家收他们1000元+1副字画，然后这5000本作品集+200副字画。做一场大型的地面的，艺术展示活动。现场参与活动送书，抽奖送字画。这样的活动在哪里做呢？直接找房产合作，房产提供产地做展览。还有一种方法，效果更好，速度更快。

1、首先联合一个有影响力的中心，发动一次全城的艺术展览抽奖大会，专门来展示书法家的作品。

2、书法家需要宣传自己的品牌，借助这次宣传展示活动，找到书法家协会，让参加展示的书法家，每人提供2 副字免费参加本次活动的宣传；找100 个书法家就有200 副了。

3、直接把这次活动的展览放到房地产在举办，帮助房地产带动人气，房地产还要给你钱的。我再给你举个印刷公司的例子，你参考下。

学员：好的，谢谢老师。

我：以前有一个做印刷的公司，在印刷行业遇到了巨大的竞争压力，不知道如何做市场了，天天都在竞争客户。后来开始以印刷品作为思考点，找市场需求点，通过打造几个印刷品，来免费赠送，几乎垄断了当地有印刷业务的大客户。 印刷品可以有哪些呢？

比如：做一个家庭食谱手册，印刷50页，一本的成本也就2块钱，然后发行发行2万本，成本4万。然后找长期需要大量印刷品的企业说：我们可以把你的品牌宣传到2万户家庭〈其实就是把他们的广告植入到家庭食谱手册〉，你要不要免费加入进来。但是，唯一的条件就是：你要把你企业的一些印刷业务给我，签订长期合作协议。

这样，一本家庭食谱手册可以帮他搞定至少50 个大客户。你说这4 万投入值不值得？其实自己根本不用投人4 万，因为封面内页和封底的内页，都做广告招租，成本就可以找其他的商家分摊掉了。这就是变被动为主动的策略了。

还可以印刷本地地图免费送，地图上做商家位置标注和冠名，一张地图上文字或图片至少可以标注几十个商家，那么一张地图你就可以整合几十个商家的业务了。这也是变被动为主动。

还有，食物相克图，挂厨房，上面就可以做便民信息，也可以收商家的广告费。如果是家里有小孩子，认字卡是不是也可以印刷了。认字卡免费送，背面就是其他商家的LOGO广告。所以印刷品可以做很多东西，都可以变被动为主动，哪怕你就在网上下载一些试卷，打印出来，然后当做赠品免费送给家长，家长会很开心得到的。

这些都是可以参考的例子，具体的执行细节，还要你自己去根据实际情况来考虑。

学员：太谢谢老师了，我知道该怎么做了。

好了，今天的分享先到这。更多精彩商业思维，营销案例，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

本文转自网络的http://enet88.com/news/ggzhishi/5417.html

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