十年广告人说如何经营好一家广告公司图文广告店，广告标识人必看的经传

2018-05-28 鑫雅标牌奖牌阅读：

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有开广告公司是这样说的，客户虐我千百遍，我对客户如初恋，更有广告人是这样陈述的：美国罗斯福总统有句名言：“不当总统就当广告人”。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做广告的，一个是做保险的。于是,很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事，得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。

在经营一家广告公司达十年之久,现把自己开广告公司的经历写下来与大家共同分享。

一、广告公司间的竞争是管理的竞争

广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。

二、如何开发客户

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。其实这种方法不好，从短期利益来讲，可以保持公司运营，但是从长期来讲对行业，对自己都有者不良的效果，公司经营没有利润，哪来的成长营养，哪来的人才到这个公司或者行业，这个行业或者公司从些没有了创新。

开发客户应该为一群你专业的来做，比如你的客户大部分汽车4S店，那么你要分析4S的广告需求，为他们产生价值，不要让客户的钱白花。怎样的渠道广告效果最好，开发新客户也尽量是4S店的客户。这样广告公司就在当家有名气了。

三、如何管理客户

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再

去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。

另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。

依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。

客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。广告公司是个智业，是应该非常专业的。

最后祝各位广告公司老板生意兴隆，事业蒸蒸日上，财源广进。

四、怎样给自家打广告

这里请允许我给自家打个广告，我是鑫雅标牌，公司座落于长沙，业务是面向全省以及湖南临省城市，我家主营业务有交通标志牌、交通标志杆、奖牌、腐蚀字牌、标识、宣传栏等项目，我们是工厂型，以有11年生产经验，是广告公司图文广告店理想的合作伙伴。