前段时间我在bsggr88微信公众平台里发表了一篇关于“做广告为什么要客户先交定金”的文章，引起了爆棚，后台留言不断。

Alvin_广告君回复说有些定金交的爽快的客户也是空架子，后面70%的款回不来；强哥回复说50%定金到位，下单；逸扬广告回复说下单先交定金！避免开料后客户更改尺寸牵扯不清；画心和尚回复说对于不嬲毛的客户，有时收了定金，尾款却收不到，如同借钱出去一样；马德里广告回复说其实广告界真正的难题是在于老客户的帐越来越难结！越拖越多，越拖越久！

现在是个利润微薄的时代，广告公司需要面对各种风险，今天我们能不能好好撑握这保命的现金流？那么标识广告人和大家一起来讨论一下您挣到钱还是数字，公司该如何来控制保命的现金流。哪些业务您能接，哪些业务风险过大您不能接。

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首先我在这里给大家讲一下现金流对一个广告公司的重要性，公司的现金流就像人身体的血液一样，为您源源不断的输送着氧气和人体需要的各种营养。如果一个人的血液要是不流通，那么人会毙命，广告公司也一样如果没有现金流就像人的血液不流动一样，必死无疑。

然对于销售而言，销售可以让广告企业保本经营，也可以让广告企业挣取高额利润，做了销售就必需立马回款，这样才能为您的广告公司将来发展壮大、辉煌腾达打下基础。如果是销售出去的货不能及时回款，那么就意味着像人的血液不能流动，会给您的广告企业带来不必要的灾害。所以广告企业老板在寻找客户的时候一定要评估你客户的质量度。

如果某些客户利润高，回款又快，那属熊猫级客户（保护级优质的客户）这个级别的客户一般一个广告公司最多占10%，如果某些客户利润一般，回款一般，这种属一般客户（也算是优质的客户）这个级别的客户一般一个广告公司占有数最多，大约占70%~85%，如果某些客户利润低，回款又慢（有时货做好了半年都不回款），这种属劣质客户，这个级别的客户一般一个广告公司占比不要超过5%，建议回款后再也不合作，广告公司应该用淘汰制方法尽量把劣质客户淘汰掉，看一下您的广告企业是不是劣质客户比例占得太多，如果占得太多是会影响到您的广告公司正常的发展哟。

我觉得广告公司老板最重要的是研究怎么去寻找优质的客户源，系统的学习评估是不是优质客户的方法，你公司的优质客户他们有些什么共同的特点。

下面我们来讨论一下什么样的单子和客户值得广告公司去为他垫资完成。

1. 至少这个单子是一手客户，不要中间夹着2-3层承包商，因为承包商层级越多，代表你的垫资风险就越大。

2. 50%的预付款，150%~200%的毛利润空间，要是做广告牌工程性的会有很多隐形的费用无法估计到。这种毛利润可以值得冒一下风险，（因为有50%的预付款基本上材款不要垫资，垫的只是人工，这样可以把风险控制到最小）

3.政府工程单，一般政府工程单采购会开招投标，招标一般有门坎，这样单子一般利润会比较高。

老干妈的创始人陶华碧就是这样要求他的经销商，他不管他的经销商是什么市长，什么省长的夫人还是亲戚，在他公司拿货全部是先打款再发货，从不是发货了再过一个月去追货款。所以老干妈企业在1996年成立，2012年产值33.7亿元，他公司的人均产值约168.5万元。

我们鑫雅交通也是这样要求我们的合作商，我们做的交通标牌都是定做品，要求合作商合作后必须先转来全货款的30%做为诚信定金，发货前回全款，这也是行业规定。我们做的交通标牌全是定制的，一但客户不要了，公司会面临既赔材料款又赔人工费，其实做广告行业都知道，都能理解。当然我们鑫雅交通也会把大部分的利润让给合作商去挣。

最后我们来讨论如何化解广告行业的严重赊账问题。

在商场买空调，先付款，再安装，买电器，先付款，再送货，买品牌，就要守规矩，而我们除了强大自己的品牌外。

当前阶段也可以通过以下方法来减少赊账：

1.提供综合服务，提升客户粘性。

2.规范赊账手续，提高客户还款意识，下单时与客户签好一份合同，包括货款怎么时候到位，降低坏账风险。

3.做好“信用评估”，建立信用防火墙。

随着广告行业各企业之间的不断竞争，企业潜在的优势进一步分解为了价格优势、质量优势和信用优势。对于我们赊账货款而言，信用优势才是首要的考量因素。我们要对客户进行负责人人品、企业的负债能力、资本、现状四个方面着重地评估考量。

赊账模式=寻死模式！希望我们通过阶段性的规范赊账流程，提高整体还款意识，最后实现全行业不赊账！

您的公司是怎样阻止赊账，不妨在留言处写一下方法，帮助更多的广告同行走出被赊账的困境。

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